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瞄准“咖啡后”需求,「TeaPlays顽味」要把“一颗茶”卖给不喝茶的消费者

原标题:瞄准“咖啡后”需求,「TeaPlays顽味」要把“一颗茶”卖给不喝茶的顾客

在“一切消费品在新消费年代都值得再做一次”的呼吁下,我国巨大的茶叶消费商场招引了国内很多新消费品团队的留意,企图在茶饮商场中再造“后奶茶”年代的新饮品品牌。除却竞赛剧烈的线下连锁茶饮商场,袋泡茶商场也成为了抢手赛道。作为东方茶饮大国,被立顿茶包教育起来的我国顾客,正饱尝新一波我国袋泡茶品牌的教育洗礼。

36氪最近接触到的「TeaPlays顽味」团队便是新式小包装茶品牌。创立于2016年,来自四个国家的开创团队成员自主研发了一系列主打场景成效、运用糖块包装的拼配茶产品,并于2020年由2B敞开2C途径测验。

改动传统“茶”概念,瞄准“咖啡后”需求

在「TeaPlays顽味」开创人任思怡看来,品牌客群的需求归根到底“是?杯有滋味的?”,面向的是“咖啡后”的饮料需求。“顾客在工作桌前、差旅中需求第?杯?便、?有点?声调的饮料,咱们?糖茶的消费场景在这?”。在我国商场“卖茶”,要把握三点:

  • 一是茶作为“一杯饮料罢了”的体会需求。在当时的茶饮商场,顾客大多是浅涉的,茶产品的口感和嗅觉是最直接的消费体会,这意味着,顾客更注重及时好喝的口味,而不是关于茶叶产地、品类的深层信息描绘。当时的许多品牌往往过于注重“品类”,而忽视了关于茶饮“品牌”的打造,影响了新品牌效能的发挥。
  • 二是场景化的喝茶需求。在「TeaPlays顽味」看来,作为低因饮料,茶实际上与强功用的咖啡或强休闲的奶茶构成竞赛联系,商场中即喝茶和茶包的主体消费是上班族,他们的即时需求是工作化、日常场景化的。茶的消费往往在顾客的“三顿饭”后、作为咖啡弥补。因而,想要收成主体工作集体的购买,品牌要做出“茶在顾客?智中异于咖啡的价值”,向顾客供给合适“刚性需求”的体会和产品。
  • 三是茶潜在的交际性。喝茶作为国人持久饮食习惯的一部分,是部分“老茶客”交际圈中的情感枢纽,具有潜在的交际链接特点;在年青一代的情感表达中,茶也具有表达“心境+品尝”的效果,在喝茶消费逐渐走向老练和高档消费过程中,“茶”在交际场合中担任的交际效果也将进一步凸显。

根据这三点判别,「TeaPlays顽味」面向年青顾客开发了“原产地精品小糖茶”,结合“场景拼配+小克重限制工艺”方式进行茶品牌的改造。将茶“去?头、年份”,「TeaPlays顽味」拟定了“?感为王”的选茶规范——“久泡不苦涩”,使品牌的一切产品虽是中式茶为核?质料,但品饮不再依靠“器”、考究“艺”,??降低了年青商场喝茶的?槛。

差异于传统的红铁罐或茶包的包装,「TeaPlays顽味」的茶采纳糖块包装,5g“小糖茶”的方式便携、风趣,瞄准年青顾客“趣玩”喜爱。在口味上,「TeaPlays」“无香精、香料、无糖低因”,其拼配茶通过了美国FDA农残重?属的安全规范,其“混合型草本茶”较纯茶?感愈加复合、有回忆?,也更合适年青人。

「Teaplays顽味」小糖茶

为进一步习惯工作喝茶场景,「TeaPlays顽味」的小糖茶包括“唤醒晨安茶”、 “消食午后茶”、“续命脑暴茶”、 “舒压温顺茶”等四款场景茶产品,一粒茶可泡3-5杯且“久泡不苦涩”,更合适工作人群日常的场景化喝茶需求。为进一步适配茶饮潜在的交际特点,「TeaPlays顽味」还将与线下连锁咖啡品牌Seesaw在内的多家线下咖啡店打开协作,推出“鲜调鸡尾茶话会”,丰厚年青客群的线上线下体会。

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2019年,品牌进驻了包括盒马生鲜、一条、日食记在内的质量日子途径和出售途径。本年,「TeaPlays顽味」将主力转向线上,逐渐敞开2C电商出售途径,将于近期正式敞开天猫品牌旗舰店,并协作微信小程序进行品牌用户运营。品牌还将进一步展开与KOL联名的IP形式:此前品牌曾与日食记打开联名协作,估计品牌还将在本年推出艺术家盲盒系列小糖茶,使用联名拓宽途径,深化品牌的玩趣调性。

将好茶卖给年青顾客

在使用差异化的产品包装切入商场、用包装卖出榜首杯后,「TeaPlays顽味」还将推出不同的子品牌线,将2B事务中最受欢迎的好茶面向年青顾客。

「TeaPlays顽味」估计将于年末面向“80后老茶客”推出精品原产地纯茶「无名好茶」,新品主打略带生果气味的“生态野生茶”,包括Autumn Woods福鼎秋白、Jasmine Breeze横县茉绿、Fragrant Duck Shit凤凰单丛、LycheeRouge荔?野?红四个口味。该子品牌估计将于本年9月正式上市。

「TeaPlays顽味」2B纯茶

「TeaPlays顽味」开创团队共有5人,开创人兼CEO 任思怡品牌办理专业身世,把握4门言语;平面设计师 Gustavo 来自巴西;体会设计师 Renata 来自俄罗斯。回来,检查更多

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