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2020年,警惕患上“流量焦虑症”!

原标题:2020年,警觉患上“流量焦虑症”!

跟着流量盈利的消失,“流量焦虑症”这个问题越来越严峻。什么是流量焦虑呢?又该怎样应对“流量焦虑症”?这篇文章剖析介绍了“流量焦虑症”的典型症状和医治计划,相同为流量感到焦虑的小伙伴快来看看吧!

跟着流量盈利的消失,“流量焦虑症”这个问题越来越严峻。什么是流量焦虑呢?又该怎样应对“流量焦虑症”?这篇文章剖析介绍了“流量焦虑症”的典型症状和医治计划,相同为流量感到焦虑的小伙伴快来看看吧!

前几天,我为一个预备上市的客户,承受会计师事务所的尽调。尽调人(朴实外行人)的一个问题引起了我的留意。他说:“是不是现在流量越来越贵?XX公司每年投入到品牌营销上的钱也会越来越多?我看现在不少企业都很焦虑流量呀!”

这个问题真是当场把我震住了。连一个和品牌营销八棍子撂不着的外行人,都知道现在企业为流量而焦虑;可见“流量焦虑症”这个问题有多么严峻了。

01 “流量焦虑症”的典型症状 1. 流量越来越贵,预算越来越少:投?仍是不投?

疫情期间,尽管不少工厂罢工了,但许多KOL的协作价格却没怎样下降;抖音、小红书等途径的流量采买,价格也简直没有松动。面临有限的预算和海量的KOL,品牌营销人迟迟下不了手。终究该选谁?选谁?选谁?是选粉丝数多的?仍是选卖货才干强的?要么就不选了吧,自己做直播呼喊呼喊,能够吗?

在“选也不是”、“不选也不是”之间,一些企业开端拿出一小部分预算,相信投进所谓的中腰部账号试试水,梦想能取得笔直化的“精准流量”。可是,作用呢?钱又打了水漂。

2. 流量的一次性消费

我见过不少企业面临流量的情绪不是“源源不断”,而是“一次性消费”。

比方:看产品卖不出去了,就投一波KOL吧;传闻某个KOL卖货才干还能够,就跟风投一次吧。结果是:走运带来了必定的出售转化,还有自我安慰性的品牌知名度提升了.

可是,下一波流量又到哪里去找呢?还和他们协作吗?这一波“流量盈利”就以给KOL们打了尾款而宣告完结吗?没有能够接连的空间吗?

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3. 病急乱投医:私域流量成了“流量界”的救世主

私域流量由于一场疫情,愈加炙手可热。咱们看到零售职业简直“全员私域”。比方:老板强制职工发公司卖货信息的朋友圈、门店直播、拉群卖货等等。

一些报导也是表明:私域流量带来的作用多么、多么惊人。什么疫情期间一个月就取得了一年的销量。请留意:这仅仅个案!私域流量真这么奇特,咱们还悲叹什么经济不景气呀。

咱们看到有些公司也发出了哀嚎:我天天在朋友圈卖货、拉群各种花式促销,不光天天尬场、没有什么出售转化,一些本来加来的粉丝还把我给删了。

那么,咱们该怎样来医治“流量焦虑症”呢?

02 医治“流量焦虑症” 药剂一:品牌是定心丸

我看到有些人把由于抓住了流量盈利而敏捷兴起的“品牌”称为“流量品牌”

我以为这是个伪概念。企业天天想方设法地寻觅流量凹地,真的能做成品牌吗?

品牌绝不是诞生在一个个所谓的流量凹地里,它诞生在用户心中。用户觉得它是品牌,它才是品牌。品牌是一种“心智流量”,只需品牌才干让企业取得流量的复利增加(这句话真想写三遍)。

写到这,我想起了前些日子,我和一个很资深的流量操盘手谈天。我敬服他熟练的流量操盘技巧,但不赞同他的一个观念。他说:“我不明白品牌,我只知道有销量就有品牌;没销量就没有品牌。销量阐明全部。”乍一听,这话好像没缺点。要不怎样总会时不时地蹦出“xx接连xx年销量继续抢先”的广告语呢?

可是,假如你诚心想做品牌(而不是赚快钱),从你规划产品的那一刻起,品牌也就诞生了。由于你要清晰在将来很长一段时间里,和用户交流的价值主张是什么?(这也是你真实的“差异化”)

比方:事例Oatly。这家成立于上世纪90年代的植物蛋白饮料公司,一向坚持做对环境有利的健康食物、发起可继续发展。所以,你看到它的一切产品都不会脱离这个价值主张。

更何况,正是由于有了品牌价值,这些企业才干“接连XX年”取得销量抢先;而不是停留在红极一时。

当然,靠流量操盘做销量,这条路子一点错也没有;条件是:你要有满意敏锐的嗅觉,不断改变“流量赛道”。

可是,假如是我来挑选,我会甘愿不要那么赶,用心做好品牌。在我看来:品牌是最耐久、牢靠的流量来历。所以,在焦头烂额找流量之际,我主张企业们想想:你的品牌终究在坚持什么样的价值主张?会不会为了流量而退让?

比方:疫情期间咱们都很重视的“云上市”企业:良品铺子,近年来就一向在着重自己的“高端零食战略”。“高端”便是良品铺子坚持的品牌价值。这儿的“高端”,不是从企业自己动身的“价格高”(终究,零食再贵也不能成为肯定含义的奢侈品),而是从顾客动身的“质量高、体会好”。

咱们都知道:和三只松鼠不同,良品铺子并没有切入某个零食的细分品类,而是布局了全品类的零食。但你不会看到它为了抢流量,就献身自己倡议的“养分、健康、新鲜、甘旨”的品牌价值,去投合某个流量途径的受众特别喜爱的零食。

企业该干什么就干什么。比方:上一年,良品铺子又进一步地把健康零食研制作为重要战略方向。它以为:零食虽是面向群众商场,但“众口难调”下的干流趋势是“四减”——减糖、减脂、减防腐剂、减盐。他们称之为“第三代零食”,即针对细分人群的不同需求(孕妈妈、产妇、儿童、银发族、健身族等),量身定做零食。最近,良品铺子就推出了自带健康特点的摄生冲调、养分果干等春季郊游系列零食。

这些做到了,流量天然就来了;而不是被流量牵着鼻子走。(这也在必定程度上解说了:为什么日本等国家会出那么多百年企业,而我国真实含义上的百年企业简直没有)

我看了下良品铺子上市后的表现:上市以来现已接连涨停15天,市值261亿元,稳居国内休闲零食品牌榜首。

其实,零食这种门槛特别低的职业,差异化终究在哪里?说终究,便是品牌的差异化。品牌便是一个信赖符号。比方:咱们买良品铺子的零食,买的便是一份信赖,一份对“高质量、高体会”的许诺。

所以,当你有了品牌这个最强壮的“心智流量”,你就能够把流量的主动权把握在自己手里。

药剂二:内容是处方药

流量为什么贵?许多企业以为是各大途径KOL生态的马太效应,带来的两极分化。即:越贵的KOL粉丝就越多、廉价的没人重视的KOL就消失了。

可是,企业选KOL协作,真的只看粉丝数吗?或许看这个KOL在为“别人家的品牌”种草带货时,“别人家的品牌”收益怎么吗?假如真是这样,主张贵公司下次招前言岗位的人,学历要求“小学即可”,由于只需会比较数的巨细就能够了。

企业选KOL协作,必定要有“内容为王”的思想。什么样的内容是你的方针用户想看到的?能让他们快乐的?比方:疫情期间,让他们心里感到酣畅的?记住:前言不是传话筒。流量凹地即便再有盈利,没有内容的滋补,凹地也会变成荒芜之地。

昨日,良品铺子在淘宝做了一场“云春游”直播。经过航拍、地拍、主播解说和线上互动的方式,带网友“观看”武汉樱花的盛放美景。

其实,这场品牌营销活动从上一年底就开端策划了,本来是想主打“樱花季”,凭借郊游出游这一场景直播、推新品。

疫情发生后,良品铺子感触到了用户封城后的心境、及需求陪同的心思,决议继续做这场直播,仅仅改成了“云春游”,让全国网友尤其是还困在家里的武汉人,能“感同身受”地看到盛放的樱花,感触按期而至的春天,和这座逐步康复活力的城市。

比较单一的种草卖货直播,良品铺子的这次直播带来了更风趣的内容体会。

直播继续了2个小时,由旅拍博主“阿拉苏”和武汉封城记载者@小宇航拍 联手出现。阿拉苏头戴盔式Gopro化身“云导游”,以真人实景体会的沉溺式榜首视角,在国际三大樱园之一:东湖樱花园赏花。樱花仍然践约开放,网友能够“游客”身份互动,截屏来一张和美丽樱花的合影,也能够跟从主播在樱花树下来一场浪漫野餐,还能够云祈福。“云导游”会选出走运“游客”,协助他们在东湖樱花树上挂祈福牌,送去惊喜。

赏着花,聊着天,在这一内容场景下,本年新推的春季限量版樱花季新品:和日本艺术大师近藤达弥、日本“糕点教父”荒木隆夫协作的樱花风味糕等零食,就成了这一内容场景里的一个美好元素。

你们看:这是不是表现了“前言即内容、内容即产品、产品即营销”呢?假如这三者能成为一体,流量是不是天然就来了呢?所以,不管是直播、仍是短视频引流,每次的内容策划便是为流量开了一次处方药。

药剂三:私域流量是体检仪

假如私域流量仅仅诲人不倦地在朋友圈发卖货信息、或许不断拉群搞秒杀;那么,“祝贺你”,你的用户会离你越来越远。

私域流量的实质是运营人和人的联系。经过建立私域流量系统,企业能够为自己的产品、服务质量做个全身体检——你真的是以用户为中心吗?

疫情期间,从2月1日开端,良品铺子自己的主播团队在家,用比较粗陋的设备开端了“良品吃货社社长”的淘宝接连直播,从几万到十几万观看量不等。比较不断呼喊卖货,更多的时分,他们在和粉丝谈天、回答关于快递发货、引荐零食等问题。

社区团购也是良品铺子在疫情期的新测验。起先,由于疫情管控需求,部分门店暂停营业,部分门店只承受外卖订单。可是,外卖人手有限。不少店长连续收到了老顾客的“求助”:“家里零食断粮了”、“孩子想吃零食”。这种“被需求”的感觉,让店长们极力去满意,自己开车、步行送货上门也很高兴。

所以,对一个品牌来说,私域流量能够卖货,当然也是做口碑的重要阵地。正如峰瑞本钱的黄海所说,

“流量盈利必定会渐渐消失,假如你能让用户自发地传达你的产品,不管有没有盈利,你都能过得很好。”

“流量盈利必定会渐渐消失,假如你能让用户自发地传达你的产品,不管有没有盈利,你都能过得很好。”

换句话说,你以为私域流量是以“人”为中心,仍是以“货”为中心,决议了你是否有必要做私域流量?

回到最初。所以,那天我在合作会计师做尽调时,当他这样一个外行人问我这个问题时,我说:坚持做品牌;坚持做好内容;先确诊自己适不适合做私域流量,再直击实质地系统化地去做——这些都做好了,流量贵不贵,和你有什么联系?你还焦虑个什么?

愿2020年,品牌营销人不要真的得了“流量焦虑症”。

作者:小圈梨,微信大众号:小圈梨(ID:xiaoquanlisocial)

原文地址:https://mp.weixin.qq.com/s/jLri3Vs7M3MwzrX2DRVCyw

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