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原创 承包《三十而已》主角衣橱,连“浪姐”也不放过,“豪横”背后他有多焦虑?

原标题:承揽《三十罢了》主角衣橱,连“浪姐”也不放过,“豪横”背面他有多焦虑?

天下网商记者 章航英

最近,《三十罢了》、《二十不惑》、《披荆斩棘的姐姐们》轮流上热搜。现在的电视屏幕,好像现已被“姐姐妹妹”承揽了。

而承揽剧中女主角衣橱的,是唯品会。

事实上,唯品会热心广告植入已久,乃至由于植入太多遭到网友吐槽:为啥每部剧的女生都非得在唯品会上买衣服?

大幅烧钱砸烧广告的背面,是唯品会的扩张愿望,更是新客添加焦虑。

这家建立于2008年的笔直电商,靠卖库存闯出一条道。但自2016年开端,它的月活用户遭受瓶颈,时涨时跌,每个季度都是过山车。本年一季度,唯品会活泼用户为2960万人,上一年同期则为2970万人——降了10万。

而它面对的风险,或许还在后头。

唯品会的得与失

唯品会最近好像有着不错的成果。

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2020年第一季度财报显现,唯品会第一季度净营收188亿元人民币,GMV289亿元人民币,并完成接连30个季度盈余。

但另一组数据隐藏着它面对的风险:一季度营收和净利润双双下降,其间营收同比下降11.85%,净利润6.85亿元,同比下降21.44%。

更令它焦虑的一个方针是月活用户。

2016年Q3至2020年Q1这期间,唯品会月活用户从2080万一度涨至3860万,随即大滑坡到了2960万。即使2017年腾讯、京东出资,并给予微信、京东手机APP主界面进口继续引流新客后,唯品会的用户涨幅仍旧弯曲。

曩昔一年,唯品会的月活泼用户不增反减。2020年Q1,其月活泼用户同比削减10万。

而淘宝天猫2020年Q1的月活泼用户数已达8.46亿,同比添加1.25亿;拼多多和京东的月活泼用户同比也有明显添加。

在综艺、电视剧上砸下了狠钱,唯品会为什么仍是没保持住用户添加这个底盘,乃至很难将月度活泼用户稳定在3000万以上?

这得从它的内核说起。

挣钱的逻辑:中间商赚差价

2007年,温州人沈亚还在做手机配件生意。一天,他看到妻子正在国外某名品扣头网上抢购打折的大牌包包,登时嗅到了商机。第二年,唯品会建立。仅4年后,唯品会就完成盈余,并于同年在美上市。

挑选做女性的生意,站在消费链的顶端,这是其一。第二,做名品,这是任何一个当地的顾客都会有的需求。再次,首要做服饰特卖,毛利率远远高于归纳类电商,唯品会多年毛利率高于20%。

而这个过程中,唯品会事实上触到了特别以服饰品类为主的消费品牌的最大痛点——库存。

受消费趋势改动及反响链路影响,一般服饰企业的库存天数都在100天以上,不少服装企业都被库存这一稻草压死。唯品会则供给了一个渠道让品牌专门处理尾货,快速周转,处理了不少企业的费事。

唯品会每天早上10点和晚上8点按时上线正品品牌特卖 ,以低至1折的扣头实施3天限时抢购,营建一种消费的“激动和振奋”感。

作为“中间商”,唯品会首要“赚差价”。为了取得更多的获利空间,唯品会需求不断扩展规划,这却成了它怎样都迈不过的坎。

关于破茧的测验

库存是维护壳,也是自缚的茧。

唯品会知道,要扩展规划,就必须突破这个茧,所以测验成为一家归纳电商。

2014年,唯品会以1.125亿美元的价格,收买主持人李静创建的乐蜂网75%股权,测验拓宽美妆品类。之后又开展金融和物流产品,期望三驾马车齐驱。紧接着,它又推出“章鱼掌柜”,这是一个根据微信生态、以海外华人为方针用户、采纳交际分佣玩法的电商项目。

这一系列行动都代表着唯品会的大志,但终究都以失利告终。

章鱼掌柜被关停,乐蜂网中止运营,金融和物流事务也崎岖不断。

上一年,唯品会将旗下自有物流系统品骏快递卖了,转而改用顺丰寄件。与此同时,唯品会旗下的金融产品也不断堕入停用风云。

无法之下,唯品会董事长兼CEO沈亚表明:“唯品会回归‘特卖’战略,要做自己拿手的事。”

唯品会越来越成为一个朴实的”特卖专业户”,本年一季度,唯品会特卖收入17.9亿元,占总营收95%以上。但现在,特卖的阵地也危如累卵。

主阵地风险了

唯品会的风险来自于年代和对手两方面。

疫情下,人们捂紧口袋,减缩开支,这对唯品会自然是个利好。唯品会估计,跟着疫情期间品牌商累计的库存尾货添加,库存积压开释的盈利或将开释到年末,带给唯品会短期内的添加。

但疫情终将曩昔,消费晋级的大趋势不会改动。唯品会回归“特卖”,未来顾客却不必定愿意为“库存货”买单。

而从消费端看,顾客买库存,图的是“品牌+廉价”。这一方面,唯品会的护城河正在垮塌。

品牌的挑选越来越多,其一是天猫。

现在,国内外各大品牌都已入驻天猫,开设旗舰店。品牌在天猫旗舰店的一次促销,扣头常常低至五折,疫情下不少服饰品牌新款就打折。正品心智、新潮服装加重磅促销,怎样看都香过唯品会。

从上一年开端,各大渠道还敞开补助形式。聚合算百亿补助,以及拼多多,都拿出真金白银补助用户,聚合算本年还喊出“更廉价,不怕比”的标语,天天有贱价。

由于疫情而大热的电商直播,也给品牌供给了一条新途径。直播间里不只有主播的专业引荐,还有福利、优惠券叠加的好价。对品牌而言,比较唯品会,电商直播间更能到达品效合一的功用。

最终一击则来自C2M。传统供给链机制正在产生改动,C2M柔性供给机制显现出了巨大潜力。由用户需求反向辅导出产的机制,不只从根本上处理库存难题,还因最大程度减缩中间环节大幅下降成本,然后下降价格。咱们了解的4.9元的口红、9.9元的雨伞就是这么来的。

顾客偏好大牌,其间的一个重要原因是质量。C2M集结了不少优质的白牌产品,工厂货也遭到越来越多的喜爱。

不攻只守,越想守住,往往就越守不住。潮水正在改动流向,依然守着单一“库存甩货”事务的唯品会,风险还在后头。

修改 徐艺婷回来,检查更多

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