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商业模式画布——如何进行成本分析

原标题:商业模式画布——怎样进行本钱剖析

修改导语:在咱们运营一个产品时,要重视到的是你的本钱,你在发明价值的进程中本钱是多少?本钱的比重怎样决议?都是需求重视的问题;本文作者共享了关于在获取价值中怎样重视你的本钱结构,咱们一同来看一下。

修改导语:在咱们运营一个产品时,要重视到的是你的本钱,你在发明价值的进程中本钱是多少?本钱的比重怎样决议?都是需求重视的问题;本文作者共享了关于在获取价值中怎样重视你的本钱结构,咱们一同来看一下。

本文咱们将进入到整个商业模式地图的获取价值的模块,在这个模块傍边的第一个小模块,叫做重视你的本钱结构。

在重视本钱的进程中,咱们重要的重视点不在于咱们花了多少钱,而是重视咱们这个钱的ROI和功率;你在这个模块傍边所要填的内容是究竟花了哪些钱、钱花在哪里、我手中的钱首要的份额是在什么当地;这就重视到咱们的资金运用功率,你的钱最重要应该花在哪里。

其实咱们的钱应该花在你的价值发明的进程傍边,你最应该处理用户的问题中的第一个问题,是不是你的产品和处理方案的第一个处理方案的内容,以及你的UVP的最要着重的那个点,你可以看看整个头绪是否契合。

所以在这个进程傍边,咱们就会对咱们的资金的运用功率加以整理;比如说咱们或许看到有些品牌着重的是我要给用户供给实在的产品的价值、供给最有价值的东西、最中心的内容;在这个进程傍边,你要看一下你的钱是不是都放在你真实的产品中心内容的打造傍边。

你假如整理一下你的本钱的结构,你会发现我的钱首要的内容其实没有放在产品的打造;相反我的钱最首要放在了我的营销和广告的宣扬,这时分你就要看看你的份额的设定是否合理了。

由于你没有在做真实去发明价值的内容,你在做的是别的一个东西,而那个东西是不是你最中心的东西,这是十分重要的要害的考量。

这是咱们要去考量整个的本钱结构的份额的问题。

接下来当然便是ROI,它来自于一个横向的份额;所谓的横向的比较是——我相同花了这么多钱、相同雇了这么多人,我跟同行的其他的企业比较发明的价值是不是相同的,或许我发明的价值和收入是不是比同行更高。

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这就决议了你花相同的钱、相同的本钱所带来的价值的不同——这便是在这个进程傍边本钱结构所给咱们带来的考虑。

  • 它是否让你打造你的中心竞争力和中心价值。
  • 你和同行是否是在同一个level上;当然在这个进程傍边,看财政或许本钱是每一个企业的办理者或许企业的老板所有必要具有的才能;你的才能不能单单仅仅说我重视事务却不重视钱,或许说我重视钱可是不重视财政报表。

所以我想说,关于财政常识的把握或许是每个人都有必要要具有的才能;当然许多时分,作为企业家或许老板或许创业者来说,对财政比较抵抗,由于这些人对专业系统的内容不太了解。

但其实财政它仅仅用数字化的方法来展现咱们整个的事务的内容。假如你对你的事务十分了解的时分,你的三张财政报表就会十分简单看懂。

这三张财政报表便是资产负债表、损益表和现金流量表:

所以你作为老板,最起码在你事务的重视的进程傍边,你的损益表你要可以看懂;并且在这个进程傍边,你的损益表其实决议了你的收入事务,收入的首要的来历是哪里,以及你的钱、你的本钱首要花在哪里。

我想从损益表或许赢利表的结构傍边,你可以看到你的钱首要花在哪里;最上面的部分在毛利之前,咱们有个内容叫COGS,直接的本钱;比如说,你做锤子手机或许小米手机,直接的本钱来自哪里呢?

直接的本钱或许来自于你建厂房,或许来自于你的原零配件或许你的拼装这些配件去完结手机的进程;他所需求的最直接的本钱咱们叫做COGS直接本钱,所以你的收入减去你的直接本钱,便是你的毛赢利。

你的毛利率其实决议了你这个职业的状况,一起也是决议了你跟其他人比较,你的产品的功率的状况,这是第一个决议你的产品的直接的本钱。

第二,咱们看到一些本钱费用其实是来自毛利下面。

咱们一般的三项重要的费用包含:

  • 营销费用,你会花多少钱去做营销和推行,你的营销推行占整个的出售构成的份额大约是多少;
  • 办理费用,指日常你雇了多少人,你的机器厂,你的工作的场所,你日常的开支,你的差旅,这决议了你的人员的功率怎样样;
  • 财政费用,指你去银行贷款的利息的开销的费用。

这三项费用也是咱们要点去考虑它的功率的状况。

所以从一张损益表或许赢利表傍边,其实你的本钱结构能一望而知;你作为老板,可以从傍边去核算出必定的份额,可以看看究竟这件工作做得怎样样。

咱们来看一下摩拜的整个的商业地图本钱结构是怎样样,开始关于这家公司来说,它的本钱或许首要在两个模块:首要,它的本钱结构低,首要是造车的本钱;在这之上,摩拜其实是花了很大的资金,其时在商场傍边,摩拜的车的本钱或许比OFO这个车的本钱的投入要大许多,车的质量也会高许多。

咱们看到,前期摩拜在车辆上投入了许多的资金;相对来说,OFO的单车或许本钱只要摩拜的车的几分之一,它相对投入少;可是咱们看本钱损益表的内容傍边,咱们看到后边车辆的损毁率或许车辆的修理率,OFO就大幅添加;这便是你投入的多少、你重视的是什么当地;假如你重视给用户好的产品和质量,你就会投入许多。

摩拜单车第二个大的投入便是在全国的城市的扩张、人员的扩张、网点的扩张、运营的扩张所带来的巨大的产品的投入。这便是他所花钱花的两个当地。

这两个当地其实就跟咱们开始想要到达的用户的体会和价值是相匹配的,我要带给用户便当,所以这个车辆首要要好用,他用手机就可以很便利的去操作;而OFO开始的车辆其实是一个十分半自动的方法,用暗码的方法来运用。

第二要做到便当性,那我就做到足够多的掩盖,这也是我的投入,所以这是一脉相承的。

我想请你去考虑一下,你今日首要你的事务花钱花在哪里,你看看你的事务的本钱的份额傍边,有没有一项是占到50%以上,或许40%以上的;这一项的本钱的开销究竟是什么,它是不是跟咱们前面做价值定位的时分,价值发明的点是相匹配的。

假如这个点是相匹配的,祝贺你,你做的工作是在正确的道路上,也花钱也是花在正确的刀刃上;假如你发现你最大的开销跟你发明的价值是相违反的,我想你需求去考虑,去做一些调整和改动。

#专栏作家#

倪云华,大众号:倪云华新知,人人都是产品司理专栏作家。我国闻名实践型商业参谋,前普华永道、IBM咨询总监,曾任华为、海尔、腾讯等大型企业战略参谋。财经作家,著有《怎样打造一流创业团队》《合伙人与合伙制》等热销书本。融资BP、股权规划、团队办理咨询。

题图来自 Unsplash,根据 CC0 协议回来,检查更多

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